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~5分でわかる書籍の内容整理~
書籍『確率思考の戦略論』の表紙
書籍タイトル

確率思考の戦略論

どうすれば売上は増えるのか

著者：森岡毅、今西聖貴｜ダイヤモンド社｜2025年刊

この本が向いている課題：商品やサービスに手応えはあるのに思うように選ばれず、売上の伸ばし方を感覚ではなく再現性のある戦略として捉え直したいときに向いている一冊です。

#売上を伸ばしたい人 #選ばれる理由を設計したい人 #マーケティングの本質を学びたい人
※このページは書籍内容の全体像を把握しやすくするために re:Book が整理した内容です。詳細は実際の書籍をご確認ください。
コアメッセージ
売上は偶然に増えるものではない。
ブランドが消費者に選ばれる確率を高めるように戦略を設計し、本能に刺さるコンセプトをつくることで、再現性をもって伸ばせる。
本書の概要

本書は全9章を3つのパートとして整理しています

1：戦略の土台
→
2：コンセプト理解
→
3：実践設計

本書は、USJや西武園ゆうえんち、丸亀製麺などの実例でも知られる森岡毅氏の戦略思考をもとに、売上を増やすための本質を「選ばれる確率」という観点から解き明かす一冊です。感覚的な販促論ではなく、プレファレンス、認知、配荷という戦略変数を押さえながら、ブランドが選ばれる構造を数学的かつ実務的に説明します。さらに後半では、消費者理解をどうコンセプトに変え、どうブランド設計へ落とし込むかまで踏み込み、売上につながるマーケティング・コンセプトのつくり方を体系的に学べます。

書籍タグ
#マーケティング #ブランド戦略 #確率思考 #コンセプト設計 #消費者理解 #売上戦略
本書の構成

本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。

本書の核心 売上は偶然ではなく、ブランドが選ばれる確率を高める戦略設計によって再現性をもって伸ばせる
1選ばれる確率の土台

売上を左右するのは商品の良し悪しだけではなく、ブランドがどれだけ選ばれやすいかという構造だと捉え直すパート

  • プレファレンスの重要性
  • 認知・配荷という変数
  • ターゲティング再考
  • 重心の見極め
2コンセプトの本質

強いブランドはどんな認識の上に成り立ち、なぜコンセプトがプレファレンスを伸ばすのかを掘り下げるパート

  • コンセプトの定義
  • ブランド・エクイティ設計
  • 消費者理解の深掘り
  • 本能に刺さる条件
3実践的な設計手順

ケーススタディを通じて、ブランド設計からマーケティング・コンセプト作成までを実務に落とし込むパート

  • ケースで学ぶ設計
  • WHATとHOWの整理
  • 文脈の操作
  • 脳内記号の活用
本書を購入して学べること
1売上を「選ばれる確率」で
考え直せる
このパートで学べること：
  • 売上不振を構造の問題として見直す視点
  • ブランドが選ばれない理由の整理
  • 戦略変数から打ち手を考える発想
2ブランド戦略の組み立てを
学べる
このパートで学べること：
  • 何を広げどこに集中するかの考え方
  • 自社商品の重心を見極める視点
  • プレファレンスを伸ばす戦略の土台
3売れるコンセプトを
実務に落とせる
このパートで学べること：
  • 消費者理解を便益設計につなげる方法
  • 文脈と期待値を使った訴求の考え方
  • 実務に使えるコンセプト設計の流れ
本書全体を通して学べること
本書は、売上を増やすための打ち手を断片的に集めるのではなく、ブランドが選ばれるまでの流れを一つの戦略として設計する考え方を学んだあと、以下の点を深く理解できるようになります。

• 売上を構造で捉え直せる

• ブランド戦略を順序立てて考えられる

• コンセプトを実務へ落とし込める

これらの知識・視点を総合的に身につけることで、売上を感覚論ではなく再現可能なブランド戦略として構築するための思考法が得られる。

より詳しくおすすめしたい読者像

#ブランドが選ばれる確率を高めたい人 #ターゲティングの常識を見直したい人 #強いマーケティングコンセプトをつくりたい人 #消費者理解を売上につなげたい人 #自社商品の重心を見極めたい人 #再現性のあるブランド戦略を学びたい人
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