1顧客に選ばれる価値の
作り方がわかる
書籍タイトル
【新】100円のコーラを1000円で売る方法
この本が向いている課題：「いい商品なのに売れない」「価格競争から抜け出せない」「誰にどう価値を届けるべきか整理できない」と感じているときに、考え方の軸を与えてくれる一冊です。
この本が向いている課題：「いい商品なのに売れない」「価格競争から抜け出せない」「誰にどう価値を届けるべきか整理できない」と感じているときに、考え方の軸を与えてくれる一冊です。
シリーズ60万部のベストセラーを、現代の市場環境に合わせてゼロから書き起こした新作です。主人公・日吉慶子が新規事業に挑むストーリーを通して、レビットのマーケティング論、顧客開発モデル、STPと4P、価格戦略、TAM、集中戦略、ブランド戦略など、いまの実務に通じるマーケティングの基本と本質を学べます。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
古い思い込みをほどき、現代の市場で必要なマーケティングの土台を学ぶパート
誰に何をどう届けるかを整理し、売れる仕組みを具体化していくパート
競争の中で自社が選ばれ続けるための戦略と打ち手を整理するパート
• 顧客理解から価値提案までを一貫して考えられる
• 市場選定から価格設計までを実務に引き寄せて理解できる
• 競争戦略とブランドを長期視点で考えられる
物語として読み進めながら、顧客理解、市場選定、価値提案、価格設計、競争戦略までを一つの流れで捉えられるようになるのが本書の強みです。