1不確実性の中で
機会を見つける視点
書籍タイトル
エフェクチュアル・シフト
不確実性に企業家的機会を見いだすマーケティングの探求
この本が向いている課題：市場の変化が激しく、分析や計画だけでは打ち手が定まらないなかで、実践を通じて機会をつくる方法を知りたい人に向いています。
不確実性に企業家的機会を見いだすマーケティングの探求
この本が向いている課題：市場の変化が激しく、分析や計画だけでは打ち手が定まらないなかで、実践を通じて機会をつくる方法を知りたい人に向いています。
本書は、エフェクチュエーションの考え方を軸に、不確実な市場環境で企業がどのように機会を見いだし、イノベーションへつなげるかを17の事例から検討する一冊です。計画や予測だけでは進めない局面において、行動、共創、失敗の扱い方まで含めて、マーケティングを企業家的実践として捉え直します。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
従来の計画型マーケティングだけでは捉えきれない不確実性を見直し、なぜ新しい発想が必要なのかを整理するパート
リサーチや行動の組み合わせを通じて、顧客や現場との関わりから機会を見つけ、イノベーションへつなげるパート
不確実性や失敗を避けるべきものではなく、次の機会を生み出す資源として活かす考え方を学ぶパート
• 正解探索だけに頼らない実践の型を持てる
• 機会を共創しイノベーションにつなげる視点を得られる
• 不確実性と失敗を前進の資源に変えられる
これらの知識・視点を総合的に身につけることで、答えが最初から見えない仕事に向き合いながら、自分と組織の打ち手をしなやかに育てていくヒントが得られる。