書籍タイトル
影響力の武器［新版］
人を動かす七つの原理
人を動かす七つの原理
人はなぜ思わず「イエス」と言ってしまうのかを、社会心理学の研究と豊富な事例から解き明かす。新版では第7の原理「一体性」が加わり、SNSやECなど現代の環境で働く影響力まで視野を広げている。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
人が判断の近道によって承諾してしまう背景を捉え、影響力の前提を理解するパート
返報性から一体性まで、影響力が強く働く七つの原理を体系的に学ぶ中心パート
仕事や生活での応用と、不当な誘導から身を守る考え方を現代的な事例とともに学ぶパート
• 人が動く理由を「原理」で説明できる
• 説得・交渉・発信の質を高められる
• 誘導に流されず、冷静に判断できる
伝える力、見抜く力、守る力を同時に養うことで、影響力に振り回されず、影響力を活かせる人になれる。