1原則を腹落ちさせ、
日常で使える力
書籍タイトル
ハーバード流交渉術
人と問題を分けて、双方の利益を伸ばす―― 駆け引きでも譲歩でもない“第三の合意の型”
この本が向いている課題：「交渉が苦手／言い値で決まる／いつも自分が折れている」―― そんな感覚を、原則と手順で再現可能な技術に変えたいすべての人に。
人と問題を分けて、双方の利益を伸ばす―― 駆け引きでも譲歩でもない“第三の合意の型”
この本が向いている課題：「交渉が苦手／言い値で決まる／いつも自分が折れている」―― そんな感覚を、原則と手順で再現可能な技術に変えたいすべての人に。
ハーバード大学交渉学研究所が30年にわたり磨き続けてきた「原則立場の交渉学」を、岩瀬大輔氏（ライフネット生命創業者）の翻訳・解説により、日本のビジネスシーンで再現可能な“使える技術”として再構成。駆け引きでも譲歩でもない第三の選択肢として、4つの原則とBATNA・客観基準の戦略を提示する。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
駆け引きでも譲歩でもない第三の選択肢として、4つの原則を解説するパート
原則を知っていても現場でつまずくのは“人”を見立てていないから。3つの切り口で対処するパート
BATNA（最良の代替案）と客観基準を軸に、現場で主導権を握る戦略を岩瀬氏の実務経験とともに示すパート
• 交渉を「勝ち負け」から「双方の利益を伸ばす設計」へ切り替えられる
• 「人と問題」を分けて、問題を前に進める力が身につく
• BATNAと客観基準を軸に、主導権ある交渉ができる
30年磨き込まれた交渉の“原理と手順”を手にすることで、勝ち負けではなく「双方が得をする解」を再現可能にする――それが、本書が提供する最も大きな価値です。