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~5分でわかる書籍の内容整理~
書籍『戦略ごっこ』の表紙
書籍タイトル

戦略ごっこ

マーケティング以前の問題

著者：芹澤 連（日経BP）｜2023年刊

この本が向いている課題：施策の効果が見えにくく、社内の議論が直感や定性的な思い込みに終始して事業成長の突破口を見出せていないという課題。

#再現性のあるマーケティングを実践したい人 #根拠に基づいた事業成長戦略を考えたい人 #思い込みの施策から脱却したい人
※このページは書籍内容の全体像を把握しやすくするために re:Book が整理した内容です。詳細は実際の書籍をご確認ください。
コアメッセージ
「思い込みのマーケティング」を捨てよ。
300本超の学術論文とエビデンスが明かす、ビジネス成長の普遍的法則
本書の概要

本書は全8章で3つの視点として整理しています

1：WHO以前の問題
→
2：WHAT以前の問題
→
3：HOW以前の問題

「ロイヤルティ向上こそが成長の鍵」「差別化とポジショニングが命」といった現場の定説を、300本超の海外論文とエビデンスで検証。感覚的な「戦略ごっこ」を脱し、再現性ある成長を導く科学的マーケティングの教科書。

書籍タグ
#マーケティング #エビデンスベーストマーケティング #消費者行動 #ブランド戦略 #広告戦略 #ビジネス書
本書の構成

本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。

本書の核心 客観的事実に基づき「誰に・何を・どう伝えるか」の根本的な誤解を解き明かす
1WHO以前の問題

消費者行動の規則性を実証データから見つめ直すパート

  • 新規獲得と離反防止のエビデンス
  • ロイヤルティとパレートの法則の罠
  • 態度変容と行動変容のリアルな関係
  • ライトユーザー獲得の決定的な重要性
2WHAT以前の問題

商品開発と価格戦略の誤解を正し、価値設計を再構築するパート

  • 差別化戦略の限界と「独自性」の重要性
  • 価格プロモーションが与える長期的影響
  • 商品戦略とブランドポートフォリオ
  • 想起を生む「独自資産」の設計と管理
3HOW以前の問題

広告とコミュニケーションの科学的アプローチを確立するパート

  • STP分析とパーセプションの実態
  • メンタル・アベイラビリティと広域リーチ
  • クリエイティブの効果検証と科学的設計
  • 売上に直結するメディアプランニング
本書を購入して学べること
1 「ロイヤルティ神話」の罠と
真の成長要因を理解する
このパートで学べること：
  • 既存顧客の囲い込み偏重がなぜ成長を阻むのかという背景
  • 売上拡大に不可欠な未顧客・ライト層獲得の重要性とメカニズム
  • 実証データに基づいた新規と既存の適切な投資配分バランス
2 意味のない差別化を脱し
選ばれる「独自性」を築く
このパートで学べること：
  • 消費者が競合との機能差やイメージ差を意識しない実態
  • 無理なポジショニングではなく想起を生む独自資産の作り方
  • ブランド価値を毀損しない価格設定と値引きのコントロール法
3 エビデンスに基づく
再現性の高い施策設計力
このパートで学べること：
  • 直感や社内の定性的な思い込みによる「戦略ごっこ」の排除法
  • 300本超の研究に裏打ちされた普遍的な購買法則の活用手順
  • 投資対効果（ROI）を高める広告・メディアプランニングの最適化
本書全体を通して学べること
本書は、マーケティングの実証法則と科学的アプローチを体系的に学んだあと、以下の点を深く理解できるようになる。

• 消費者がモノを買う「客観的事実」を正確に把握できる

• 事業成長に直結する再現性の高い戦略を立案できる

• 社内の不毛な議論を排し、根拠ある施策を推進できる

これらの知識・視点を総合的に身につけることで、思い込みの施策から脱却し、事業の持続的な成長を実現する確かな道筋を描ける。

より詳しくおすすめしたい読者像

#ファンマーケティングやロイヤルティ施策の限界を感じている人 #新規獲得と既存維持の適切な予算配分を判断したい人 #競合との不毛な差別化競争から抜け出したい人 #広告やプロモーションの科学的な効果検証を学びたい人 #データや論文に基づく説得力ある企画を通したい人
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