売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法
この本が向いている課題：マーケティング施策やツール導入を進めているものの営業現場と噛み合わず、売上や営業生産性の向上に結びついていないという課題に向いています。
日本企業が陥る「不協和音」の正体を解き明かし、営業とマーケティングの完全連携からABM・RevOpsの実践まで、持続的に利益を生み出すオーケストレーションの技法を体系化。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
なぜMA導入がメール配信で終わるのか、部分最適の罠と組織の分断を解剖するパート
営業をリスペクトし、現場が真に求める商談供給と製品開発プロセスを築くパート
RevOpsやABMを実装し、組織全体でハーモニーを奏でて勝つ戦略を展開するパート
• 営業とマーケティングが噛み合わない根本原因を解消できる
• 売れる仕組みを科学し、再現性の高い事業成長モデルを構築できる
• 組織全体を束ねるリーダーシップと人材戦略を実践できる
これらの知識・視点を総合的に身につけることで、組織の壁を越えて「儲かる仕組み」を自社に実装し、確固たる競争優位を築くことができる。