1新商品開発を博打にしない
本質的インサイト発掘法
書籍タイトル
マーケティングの真実
P&G・グリコで学んだ失敗と成長の法則
この本が向いている課題：フレームワークをなぞって施策を打っているのに新商品が定着せず、売上が伸び悩んでいるという課題に向いています。
P&G・グリコで学んだ失敗と成長の法則
この本が向いている課題：フレームワークをなぞって施策を打っているのに新商品が定着せず、売上が伸び悩んでいるという課題に向いています。
P&Gや江崎グリコでの実務経験と『ブランディングの科学』監訳を手掛けた著者が、現場で陥りがちな失敗と誤解を徹底解剖。新商品開発からブランド確立、スケールまでの実践法則を体系的に提示する。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
新商品開発が“博打”になる原因を暴き、顧客の本質的インサイトを捉えるパート
立ち上げ後の「死の谷」を回避し、ブランド想起を広げて定着させるパート
ロイヤルティ神話を打破し、市場浸透率を高めて長期成長を果たすパート
• 理論の「誤解」と現場の「失敗」の構造を把握できる
• 科学的エビデンスに基づくブランド成長戦略を実践できる
• 成果に直結するマーケティングの判断軸を確立できる
これらの知識・視点を総合的に身につけることで、不確実な市場においても確かな根拠をもってブランドを成長させる力が手に入る。