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~5分でわかる書籍の内容整理~
書籍『シニアマーケティングの教科書』の表紙
書籍タイトル

シニアマーケティングの教科書

なぜシニアに響かない？

著者：菊川 諒人（株式会社オースタンス 代表取締役社長）｜2026年刊

この本が向いている課題：シニア向け施策の反応が鈍く、なぜ刺さらないのか顧客インサイトの本質を掴みたい人に向いています。

#シニア向け事業を伸ばしたい人 #シニアの本音と行動動機を知りたい人 #顧客理解の解像度を高めたい人
※このページは書籍内容の全体像を把握しやすくするために re:Book が整理した内容です。詳細は実際の書籍をご確認ください。
コアメッセージ
「シニア」と一括りにする思い込みを捨てよ。
ジョブ理論で捉える真の購買動機とアプローチの型
本書の概要

本書は全7章で3つのアプローチとして整理しています

1：市場と課題の構造化
→
2：ジョブ理論の実践
→
3：事例と事業展開

200社以上のシニア事業支援を手がけてきたオースタンス代表が、従来のシニアマーケティングが失敗する原因を解明し、ジョブ理論を応用した顧客解像度の高め方と実践の「型」を体系化した一冊。

書籍タグ
#マーケティング #シニアビジネス #ジョブ理論 #顧客インサイト #事業開発 #オースタンス
本書の構成

本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。

本書の核心 「シニア」という粗い括りを脱し、生活文脈とジョブから真の動機を掴む
1市場の現実と課題

最新データと「シニアに響かない」構造的要因を解き明かすパート

  • シニア市場の最新データ・統計
  • 「響かない」3大バイアス
  • 若者向け手法の限界
  • 年齢一括りセグメントの罠
2ジョブ理論と実践の型

顧客解像度を高め、心を動かすアプローチを体系化するパート

  • ジョブ理論の具体的実践法
  • 生活文脈と隠れた購買動機
  • プライドに配慮した訴求設計
  • 刺さるコミュニケーションの型
3事例と事業展開

200社超の実績に基づくケーススタディと事業成長を学ぶパート

  • 健康・介護・金融等の具体事例
  • 成果を出した企業の共通点
  • 行動変容を生む施策展開
  • 持続的な事業グロースの要点
本書を購入して学べること
1 「年齢セグメント」から
「状況・ジョブ軸」への転換
このパートで学べること：
  • 「65歳以上」という粗い分類から脱却する考え方
  • 顧客が生活の中で片付けたい用事（ジョブ）の特定法
  • シニアの生活文脈に深く入り込むリサーチ視点
2 シニアの心を動かす
コミュニケーションと「型」
このパートで学べること：
  • 「高齢者扱い」を避けて共感を生むメッセージ設計
  • プライドを傷つけず自然に納得させる表現手法
  • 認知から行動変容までを促すクリエイティブの定石
3 200社超の支援実績に見る
成功パターンの実践導入
このパートで学べること：
  • ヘルスケア・金融・生活サービス等の実践事例分析
  • シニア事業で成果を出す企業が押さえる共通点
  • 自社事業の立ち上げやグロースに直結する施策展開
本書全体を通して学べること
本書は、シニア市場の現実とジョブ理論に基づくアプローチを体系的に学んだあと、以下の点を深く理解できるようになる。

• シニア市場の「今と失敗の本質」を正確に把握できる

• ジョブ理論を用いた「真の顧客理解」と施策設計ができる

• 自社のシニアビジネスを成果につなげる実践知を得られる

これらの知識・視点を総合的に身につけることで、シニア市場における「思い込み」を脱し、顧客に選ばれ続ける事業戦略を描くことができる。

より詳しくおすすめしたい読者像

#シニア向けマーケティングの成果が出ずに悩んでいる人 #ジョブ理論を実践的な顧客理解に活かしたい人 #シニア事業の新規立ち上げや事業開発を担当している人 #シニアに刺さるコピーやクリエイティブを作りたい人 #他社のリアルなシニアビジネス成功事例を学びたい人
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