中小ECサイトの収益最大化マーケティングガイド
「成熟期」に入ったEC市場で成長するための、売上だけでなく利益を最大化する戦略と実務ガイド
この本が向いている課題：「売上は伸びているのに広告費や値引きで利益が残らない」「集客や安売りの消耗戦から抜け出したい」という課題。
数百件以上のEC支援に関わってきた著者が、「売上」ではなく「利益」を起点にEC事業を再設計する戦略を体系化。顧客の支払意思額（WTP）向上、独自ポジション確立、LTV最大化、生成AI活用までを網羅した実務ガイド。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
売上重視の罠から抜け出し、収益構造と真のボトルネックを把握するパート
利益貢献アクセスを集め、接客力とWTP向上で単価を引き上げるパート
リピート導線を確立し、生成AIによる実務効率化で持続成長を図るパート
• 自社ECの「真の収益性」を正確に診断・可視化できる
• 価格競争に巻き込まれない「WTP向上戦略」を実践できる
• 少数精鋭でも継続成長する「次世代EC運営基盤」を構築できる
これらの知識・戦略を総合的に身につけることで、消耗戦から完全に抜け出し、中小ECが強みを活かして確かな利益を残し続ける事業体を構築できる。