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~5分でわかる書籍の内容整理~
書籍『この１冊ですべてわかる　BtoBマーケティングの基本』の表紙
書籍タイトル

この１冊ですべてわかる
BtoBマーケティングの基本

組織で売上を生み出す実践と理論のスタンダード

著者：庭山一郎（シンフォニーマーケティング代表）｜2026年刊

この本が向いている課題：リード獲得から商談・受注への連携が分断し、自社の営業・マーケティングが属人的なやり方から脱却できていない人に向いています。

#BtoBマーケティングの全体像を掴みたい人 #営業任せから脱却して売れる仕組みを作りたい人 #事業を成長させるマーケティング戦略を考えたい人
※このページは書籍内容の全体像を把握しやすくするために re:Book が整理した内容です。詳細は実際の書籍をご確認ください。
コアメッセージ
「勘と根性」の営業から、組織で売上を生み出す「仕組み」へ。
日本のBtoBが勝つための実践と理論のスタンダード
本書の概要

本書は全6章で3つのステップとして整理しています

1：基礎理解
→
2：実践応用
→
3：組織・未来

日本のBtoB企業がマーケティング不在の「一人負け」から脱却するため、見込み顧客の獲得から売上創出までの全体像と実践ノウハウを体系化。30年以上業界を牽引する第一人者が贈る決定版の教科書。

書籍タグ
#BtoB #マーケティング #デマンドジェネレーション #ABM #リードナーチャリング #営業DX
本書の構成

本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。

本書の核心 マーケティングを「売上創出部門」へ転換し、組織で持続的に稼ぐ仕組みを構築する
1BtoBの本質

BtoCとの構造差を理解し、日本企業にマーケティングが必要な必然性を学ぶパート

  • BtoCとの構造的な違い
  • 購買関与者と検討期間
  • 収益（レベニュー）部門への転換
  • マーケティングの全体像
2実践とデータ

デマンドジェネレーションの3段階と成果を最大化する戦略の型を体得するパート

  • 獲得・育成・絞り込みの型
  • 展示会・WP・DMの実践戦術
  • データマネジメントの要諦
  • アンゾフマトリクスとABM
3組織と未来

営業連携とスキルアップを図り、AI時代の持続的な成長モデルを描くパート

  • マーケター必須スキルセット
  • マーケティング・オーケストレーション
  • 営業部門との強固な連携
  • AI時代のBtoBマーケティング
本書を購入して学べること
1 営業頼みを脱却し、
見込み顧客を育てる
このパートで学べること：
  • 名刺やリードを放置せずホットリードへ育成（ナーチャリング）する手順
  • 自社の営業プロセスに連動した効果的なファネル設計の考え方
  • 展示会やWeb施策を実際の商談獲得へ繋げる具体的ノウハウ
2 ABMとデータ活用で、
重要顧客への営業を最適化
このパートで学べること：
  • ターゲット企業を絞り込んで成果を最大化するABMの基本構造
  • 施策の精度と費用対効果を左右する顧客データ基盤の整備法
  • 感覚に頼らない科学的なアプローチで営業効率を高める視点
3 マーケティングを
「売上創出部門」へ変革
このパートで学べること：
  • 単なるツール導入や広報支援で終わらせない組織づくりの要諦
  • 経営層や営業現場と同じ目線で戦略を推進するための共通言語
  • AI時代においても陳腐化しないマーケティングの本質と将来展望
本書全体を通して学べること
本書は、BtoBマーケティングの全体構造と実践手法を体系的に学んだあと、以下の点を深く理解できるようになる。

• 属人営業から組織的な「売れる仕組み」への転換手法を把握できる

• ABMとデータマネジメントによる高効率な営業戦略を理解できる

• 事業成長を牽引するマーケターとしての視点とスキルを身につけられる

これらの知識・視点を総合的に身につけることで、自社のマーケティングをレベニュー創出のエンジンへと進化させ、持続的な事業成長を実現できる。

より詳しくおすすめしたい読者像

#新たにBtoBマーケティング部門に配属された人 #見込み顧客の獲得から育成の流れを体系的に学びたい人 #ABMやデータ活用で重要顧客への営業効率を高めたい人 #マーケティング組織の立ち上げや人材育成に悩んでいる人 #営業とマーケティングの連携を強化して受注率を上げたい人 #勘や根性に頼らない売れる仕組みを構築したい人
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