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~5分でわかる書籍の内容整理~
書籍『勘違いが人を動かす』の表紙
書籍タイトル

勘違いが人を動かす

教養としての行動経済学入門

著者：エヴァ・ファン・デン・ブルック、ティム・デン・ハイヤー（訳：児島 修）｜2023年刊

この本が向いている課題：「正論を伝えても部下や顧客が動いてくれない」「自分の悪習慣や先延ばしを直したい」という課題に対して、心理メカニズムに基づいた具体的な解決策を提供する。

#人の心を動かす仕組みを知りたい人 #自分やチームの行動を変えたい人 #教養として行動経済学を学びたい人
※このページは書籍内容の全体像を把握しやすくするために re:Book が整理した内容です。詳細は実際の書籍をご確認ください。
コアメッセージ
人は「論理」や「正しさ」ではなく、
無意識の「勘違い（認知バイアス）」によって動いている
本書の概要

本書は全7章で3つのステップとして整理しています

1：自己理解と克服
→
2：社会性と時間
→
3：誘惑と報酬の実践

「なぜ正しい正論だけでは人が動かないのか」「なぜ人は不合理な選択をするのか」。行動経済学者と世界的クリエイティブ戦略家が、脳の自己欺瞞からナッジ、同調圧力、フレーミング効果まで、日常とビジネスに潜む無数の仕掛けを科学的かつ実践的に解き明かす。

書籍タグ
#行動経済学 #認知バイアス #ナッジ #行動デザイン #心理学 #マーケティング
本書の構成

本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。

本書の核心 人は勘違い（バイアス）で動く。その心理法則を理解し、自分と他者を動かす力に変える
1自己理解と克服

脳のクセ・先延ばし・不安の正体を知り、自分の不合理さをコントロールするパート

  • 脳の自己欺瞞とバイアス
  • 怠惰を脱するシンプル化
  • 選択肢を減らすナッジ
  • 損失回避とリスク心理
2社会性と時間

他者と同調する心理と時間割引の罠を捉え、行動を習慣化するパート

  • 同調圧力と社会的証明
  • 仲間外れを避ける本能
  • 現在バイアスと先延ばし
  • コミットメント設計
3誘惑と報酬の実践

フレーミングや物語で人を惹きつけ、効果的なインセンティブを設計するパート

  • フレーミングと物語の力
  • アンカリングと参照点
  • アメとムチの落とし穴
  • 人を動かす7つの手順
本書を購入して学べること
1 自分の「不合理な行動」を
コントロールする技術
このパートで学べること：
  • 「頭ではわかっているのに怠けてしまう」心理的メカニズムの理解
  • 意志力に頼らず、環境とデフォルト設定を変えて良い習慣を作る方法
  • 損への恐怖（損失回避）や不安に振り回されずに判断を下す視点
2 人が思わず選んでしまう
「仕掛け（ナッジ）」の力
このパートで学べること：
  • 正論や論理ではなく、「同調」「物語」「フレーミング」で人を動かす実践法
  • 魅力的な選択肢の提示法（アンカリング効果やダミー選択肢の活用）
  • マーケティングや業務改善にそのまま使える行動デザインの考え方
3 逆効果にならない
「正しい報酬・環境」の設計
このパートで学べること：
  • 金銭的インセンティブ（ボーナスや罰金）が意図せず逆効果になる理由
  • 「フィードバック」と「目標設定」でチームの自発的意欲を引き出すコツ
  • 倫理的配慮を持ちながら認知バイアスを前向きに活用する7つの手順
本書全体を通して学べること
本書は、人間の不合理な性質（勘違い）と行動経済学の理論を体系的に学んだあと、以下の点を深く理解できるようになる。

• 自分の「無意識の行動パターン」を客観視し、コントロールできる

• 顧客や相手が自然と行動を起こす「行動デザイン」を実践できる

• 組織やチームを動かす「効果的なインセンティブ」を設計できる

これらの知識・視点を総合的に身につけることで、人間の心理メカニズムを理解し、自分自身の習慣を変え、他者やチームを無理なく動かす実践的な教養が得られる。

より詳しくおすすめしたい読者像

#正論だけでは人が動かないと悩んでいる人 #マーケティングや企画で行き詰まりを感じている人 #つい先延ばししてしまう悪習慣を改善したい人 #部下のモチベーションやチームの行動を引き出したい人 #身の回りの仕掛けやナッジの仕組みを解き明かしたい人 #ビジネスに直結する行動経済学の知見を身につけたい人
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