1無意識を動かす
購買心理トリガーを学ぶ
書籍タイトル
買いたがる脳
なぜ、「それ」を選んでしまうのか？
この本が向いている課題：「商品の良さを論理的にアピールしても売れない」「顧客がなぜ購入に至ったのか（または離脱したのか）真の理由がわからない」という課題。
なぜ、「それ」を選んでしまうのか？
この本が向いている課題：「商品の良さを論理的にアピールしても売れない」「顧客がなぜ購入に至ったのか（または離脱したのか）真の理由がわからない」という課題。
「ニューロマーケティングの父」と呼ばれる著者が、人間が買い物をするとき脳内で何が起きているのかを実験データと具体例から明かした世界的名著。視線誘導・BGM・価格表示・五感刺激など、顧客の潜在意識に働きかける「買わせる技術」を体系的に網羅。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
合理的判断ではなく直感や経験則で購入を決める脳のメカニズム
店舗やWeb空間の刺激で購買意欲を高める具体的な仕掛けとブランド構築
デジタル環境やモバイルメディアにおける顧客心理の把握と実践
• 顧客の「無意識の意思決定プロセス」を正確に把握できる
• 売場・導線・価格提示における「再現性の高い仕掛け」を実践できる
• 勘や経験に頼らない「科学的なマーケティング」を構築できる
これらの知識・視点を総合的に身につけることで、顧客の無意識に響く商品設計・プロモーション・売場づくりが実現できる。