1「商品」ではなく
「価値」で考える視点
書籍タイトル
ドリルを売るには
穴を売れ
誰でも「売れる人」になるマーケティング入門
この本が向いている課題：商品やサービスの魅力をうまく伝えられず、「なぜ売れないのか」を整理して考えたいときに役立つ一冊です。
誰でも「売れる人」になるマーケティング入門
この本が向いている課題：商品やサービスの魅力をうまく伝えられず、「なぜ売れないのか」を整理して考えたいときに役立つ一冊です。
『ドリルを売るには穴を売れ』は、マーケティングを初めて学ぶ人でも理解しやすいように、物語形式を交えながら基本を学べる入門書です。タイトルが示す通り、本書が教えるのは「モノを売る」のではなく、「顧客が得たい結果や価値を売る」という考え方です。ベネフィット、ターゲティング、差別化、4Pという重要な考え方を、実務に引き寄せてわかりやすく整理しています。
本書の議論は、価値を捉え、相手を定め、選ばれる理由と届け方を設計する3つの柱へ展開する構成で整理されています。
商品そのものではなく、顧客が得たい便益に注目し、何を売るべきかを捉え直すパート
市場を分けて考え、誰に向けて価値を届けるのかを具体化していくパート
競合との違いをつくり、価値をどう届けるかまでを一貫して組み立てるパート
• 売れる仕組みを構造で考えられる
• 自分の仕事に再現できる思考が身につく
• 初学者でも全体像を一冊でつかめる
これらの視点を総合的に身につけることで、売れる仕組みを自分の仕事に引き寄せて考え、再現性のある打ち手へつなげるヒントが得られる。