1
選ばれる理由は
顧客の頭の中で決まる
書籍タイトル
ポジショニング戦略[新版]
情報社会で「売れる商品」を生み出すための基本戦略と実践方法
この本が向いている課題：良い商品や強みがあるのに、競合との違いが伝わらず、顧客に「選ぶ理由」を持ってもらえない課題に向いています。
情報社会で「売れる商品」を生み出すための基本戦略と実践方法
この本が向いている課題：良い商品や強みがあるのに、競合との違いが伝わらず、顧客に「選ぶ理由」を持ってもらえない課題に向いています。
本書は、マーケティングにおける古典として読み継がれてきた「ポジショニング」の原点を、豊富な事例とともに解き明かす一冊です。著者たちは、広告や販促の巧拙より先に、消費者の頭の中でどんな位置を占めるかを考えなければ、商品もブランドも選ばれないと説きます。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
情報過多の時代に、人はどうやって商品やブランドを認識するのかを理解するパート
リーダーと後発では戦い方が違うことを押さえ、競争の中で勝ち筋を考えるパート
商品だけでなく、企業、サービス、地域、個人の見せ方まで応用を広げるパート
• 顧客の認知を起点に戦略を考えられる
• 競争の中で勝てる位置の取り方を理解できる
• 商品を超えて自社や自分にも応用できる
これらの視点を通して、競争の激しい市場でも「どうすれば思い出され、選ばれるか」を一段深く考えられるようになる。