1お客が「買う」と決める
心理の流れを理解する
書籍タイトル
シュガーマンのマーケティング30の法則
お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
この本が向いている課題：顧客心理を踏まえた訴求に変えたいのに、商品説明や営業トークが機能説明止まりになっている人に向いています。
お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
この本が向いている課題：顧客心理を踏まえた訴求に変えたいのに、商品説明や営業トークが機能説明止まりになっている人に向いています。
広告・コピー・セールスの現場で成果を生む「心理的トリガー」を、実例とともに30の法則として解説する。売り込みの技術ではなく、顧客が何に反応し、どこで納得し、なぜ購入を決めるのかを心理から読み解く一冊。
本書の議論は、心理理解を土台に、購買を促す仕組み、そして信頼を保ちながら売る原則へと展開する構成で整理されています。
お客がどのように意思決定し、何に反応するのかを把握して、訴求の土台を整えるパート
一貫性、物語、権威、限定などの心理的トリガーを使い、行動を前に進めるパート
短期的な反応だけでなく、正直さと分かりやすさで長く売れる関係をつくるパート
• 人はなぜ商品を買うのかを、感情と理屈の両面から理解できる
• 売れる言葉・見せ方・順序の設計原理を学べる
• 信頼を土台にしたマーケティング発想を持てる
これらの原則を総合的に身につけることで、売れる表現の小手先ではなく、顧客心理に沿って“買いたくなる流れ”を設計する力が得られる。