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~5分でわかる書籍の内容整理~
書籍『The Intelligent Sales』の表紙
書籍タイトル

The Intelligent Sales

AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス

著者：今井晶也｜2024年刊

この本が向いている課題：営業活動の準備や提案づくりに時間がかかりすぎており、AIを使って成果につながる質とスピードを同時に高めたい。

#営業の進め方をアップデートしたい人 #AIを仕事の成果に結びつけたい人 #提案力と生産性を両立したい人
※このページは書籍内容の全体像を把握しやすくするために re:Book が整理した内容です。詳細は実際の書籍をご確認ください。
コアメッセージ
営業の勘と根性を、AIによって
再現性ある知的プロセスへ変える
本書の概要

本書は全7章で3つの視点として整理しています

1：活用前提
→
2：実務実装
→
3：組織定着

本書は、生成AIを営業活動の“補助ツール”としてではなく、分析・準備・相談・整理を支える実践的なパートナーとして組み込み、営業生産性と提案品質を同時に高める方法を解説した一冊です。企業分析、ターゲティング、提案内容の仮説設計、商談後のフォロー、失注理由の振り返りまで、従来は属人的かつ時間のかかっていた工程を、AIと掛け合わせて再設計していく考え方が示されています。

書籍タグ
#営業 #生成AI #AI活用 #提案営業 #営業生産性 #営業マネジメント
本書の構成

本書の議論は、AI活用の前提整理から実務への組み込み、さらに組織導入と人間の価値の再定義へ展開する構成で整理されています。

本書の核心 生成AIを営業活動の全工程に組み込み、成果につながる営業プロセスを知的かつ再現性あるものに変える
1営業におけるAI活用の前提

生成AIの特徴、営業で使う意義、リスクやリテラシーを押さえ、まずAIを営業に組み込む土台をつくるパート

  • 生成AIの得意・不得意
  • 営業活動で得られる効果
  • プロンプトと対話の基本
  • ハルシネーションとリスク管理
2インテリジェント・セールスの実装

分析・準備・相談・整理の各工程でAIをどう使うかを具体化し、営業活動を速く深く変えるパート

  • 企業分析とターゲティング
  • 提案仮説とトーク設計
  • 模擬商談と相談活用
  • 商談後の整理と改善
3組織導入と人間の価値の再定義

営業組織への定着や先行事例を踏まえながら、AI時代に人が担うべき役割を考えるパート

  • 営業マネージャーの役割変化
  • AI活用組織への段階目標
  • 先行企業の導入事例
  • 人間らしい営業の価値
本書を購入して学べること
1営業準備をAIで高速化し、
アプローチの精度を高める
このパートで学べること：
  • 企業分析やリストアップを効率化する考え方
  • 今アプローチすべき相手を見極める視点
  • 受注に向かう前段階の質を高める方法
2提案と商談の質を高め、
相手別の訴求を磨く
このパートで学べること：
  • なぜ今・なぜあなたにを言語化する発想
  • 相手ごとに提案内容を調整する方法
  • トークスクリプトを磨き込むための視点
3属人的な営業を見直し、
組織に再現性をつくる
このパートで学べること：
  • 営業活動を標準化して改善する考え方
  • AI活用をチームに定着させるヒント
  • 個人依存から抜け出す営業組織の発想
本書全体を通して学べること
本書は、AIを使って営業を効率化する方法だけでなく、営業という仕事そのものを再設計する視点まで学べる一冊です。

• AIを使って営業プロセスを再設計できる

• 提案営業の成果を高める実践知を得られる

• AI時代の営業組織とマネジメントを理解できる

これらを通じて、AIを使って営業を効率化するだけでなく、成果につながる営業そのものを知的で再現性あるプロセスへ進化させる視点が身につく。

より詳しくおすすめしたい読者像

#提案営業の準備時間を短縮したい人 #生成AIでターゲティング精度を高めたい人 #商談前の仮説設計を強くしたい人 #営業組織のAI活用を定着させたい人 #属人的な営業プロセスを見直したい人 #AI時代の営業マネジメントを学びたい人
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