1顧客と提供価値を整理し、
勝ち筋を言語化する
書籍タイトル
GTM（Go-To-Market）戦略の教科書
マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する
この本が向いている課題：マーケティング・営業・CSが分断され、プロダクトはあるのに売上成長の再現性がつくれない組織の課題に向いている一冊です。
マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する
この本が向いている課題：マーケティング・営業・CSが分断され、プロダクトはあるのに売上成長の再現性がつくれない組織の課題に向いている一冊です。
本書は、GTM戦略を組み立てる実践プロセスを体系的に解説する一冊です。サイロ化しがちなマーケティング・営業・CSを部門ごとの最適化で終わらせず、事業成長に向けた一つの仕組みとして再設計する視点を提示します。誰にどんな価値を届けるか、どのモーションで市場に展開するか、それを再現性高く運用するにはどんなデータ・SLA・RevOps・テックスタックが必要かまでを一気通貫で学べます。
本書の議論は、核心テーマから次の3つの柱へ展開する構成で整理されています。
誰のどんな課題を解くのかを定め、GTMの起点をつくるパート
どのモーションで市場に展開するかを決め、売れる導線を設計するパート
戦略を現場で回し続けるために、データとオペレーションを統合するパート
• 顧客価値の定義と市場投入の全体設計を理解できる
• 部門分断を越えて売上成長を設計できる
• ツール導入で終わらない運用基盤をつくれる
これらを通じて、売上を偶然ではなく再現性ある仕組みとして設計し、持続的に伸びる成長エンジンを組織に実装するヒントが得られる。